每日見證--宋智達跟上帝禱告，祈求賜給他智慧去面對日本客戶...(轉載自由時報)
宋智達專利研發有成 回饋社會
記者洪友芳／特稿
工研院創業育成中心曾孕育IC設計高價股群聯電子，傳為業界美談，目前中心內有一家開發影音壓縮IP（技術專利）的沛錦科技，也頗受業界矚目，近年來陸續取得歐美、日本等國際客戶大單。沛錦科技總經理宋智達回憶，去年神蹟式接到第一張日本客戶的關鍵大單，從此開啟公司營運順境，懂得感恩的他，並將部分盈餘回饋社會公益。
由於接到日本大客戶的技術代工，加上又與德國、法國兩家客戶簽約，股本僅約千萬元的沛錦去年轉虧為盈，獲利約3,000萬元。今年以來，又與日本一家客戶簽約，另兩家客戶也將簽約代工，皆為知名廠商。台灣以代工為主，長期向國外技術輸入，沛錦透過不斷研發自有技術專利，卻成為少數「技術輸出」的科技廠商。
宋智達是出身屏東麟洛的客家小孩，父親創業食品公司，從小目睹父親很有毅力發明各種食品，包括味素、太空包裝木耳等，培養出他具備客家人勤儉、創意研發、樂觀的個性；大學讀電子工程，赴美國進修後，陸續在英特爾（Intel）、惠普（HP）、貝爾實驗室、德國西門子等公司工作過，經歷過美國、德國不同企業文化的洗禮。
約六年前，宋智達參加德國慕尼黑一家財團舉辦的科技研發比賽，他以影音壓縮的一套理論在300多篇論文中脫穎而出，入選前十名，這獎項支持他創業。五年前，宋智達放棄德國優渥的工作、優美的居住環境，舉家遷回台灣，創業沛錦科技。
前四年，沛錦處於慘澹經營期，營運入不敷出，每月都面臨發不出薪水的窘境，生性樂觀的宋智達卻還是「天天快樂上班」，不斷研發專利，累計約有50個LCD顯示控制IC、影音壓縮等相關技術專利。
去年7月間，有一家日本大客戶很積極跟沛錦接洽，宋智達知悉對方代表並沒有取得董事會許可而來，心想接洽可能不會有接單的希望。雙方約定碰面的前一晚，宋智達跟上帝禱告，祈求賜給他智慧去面對日本客戶；結果他竟在睡夢中看到一輛掛德文「Deutsch」車牌的車子緩緩從他眼前駛過；醒過來之後，宋智達直覺感到上帝透過夢境，指引他用德國人招式去應對日本客戶。
熟諳德國文化的宋智達，將德國人的快速、強調精準數字、講誠信的特質，用在與日本客戶之間，天時、地利、人和相互配合，半個多月後，那家日本公司董事會竟然同意由沛錦技術代工，不僅一毛錢都沒殺價，還比約定多付五萬歐元；但宋智達卻主動將五萬歐元退還給對方，這個誠信作為讓對方大為感動。
從此，沛錦營運大為順暢，客戶一家家地上門，宋智達心懷感恩，持續將部分獲利回饋在社會公益，包括捐助環保活動、支持製播有意義的廣播節目等。
http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/may/5/today-e3.htm
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